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精品文档]城轨交通规划—作业doc

发布时间:2019-06-19 21:06 来源:未知 编辑:admin

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  城轨交通规划作业 第1次作业本次作业是本门课程本学期的第1次作业,注释如下: 一、单项选择题(只有一个选项正确,共15道小题) 1. 随着样本母群数量的增加,在满足精度的前提下,抽样比例可以:(????? ) ??(A)?减小 ??(B)?增加 ??(C)?不变 ??(D)?先减小后增加 正确答案:A 解答参考: 2. 在下面的四种方法中,不能用于出行生成预测的方法是:(???? ) ??(A)?增长系数法 ??(B)?重力模型法 ??(C)?时间序列法 ??(D)?回归分析法 正确答案:B 解答参考: 3. 在下面的四个模型中,仅考虑了交通费用对住宅选址的影响,从微观经济学角度进行分析的土地利用模型是:(??? ) ??(A)?汉森模型 ??(B)?统计分析模型 ??(C)?劳瑞模型 ??(D)?凯因模型 正确答案:D 解答参考: 4. 随着出行距离的增加,自行车这种交通方式的分担率:(??? ) ??(A)?单调降低 ??(B)?单调升高 ??(C)?先增大后减小 ??(D)?先减小后增大 正确答案:C 解答参考: 5. 下面哪一个不是影响出行方式选择的因素:(????? ) ??(A)?出行者特性 ??(B)?出行特性 ??(C)?交通设施特性 ??(D)?交通调查特性 正确答案:D 解答参考: 6. 下面哪一个不是“表明喜好数据调查”的特征:(?? ) ??(A)?分表现个人的选择行为 ??(B)?在保证可靠性前提下可自行设计假想内容 ??(C)?调查人员有丰富的问卷设计经验 ??(D)?取样样本非常大 正确答案:D 解答参考: 7. 花费最大、难度最大的OD 调查,但也最能提供全面有用数据的调查是:(????? ) ??(A)?境界线调查 ??(B)?道路交通量调查 ??(C)?基于家庭的OD 调查 ??(D)?出行日志调查 正确答案:C 解答参考: 8. 在交通分配中,最简单的分配方法是:(???? ) ??(A)?用户最优分配方法 ??(B)?全有全无分配方法 ??(C)?系统最优分配方法 ??(D)?增量加载分配方法 正确答案:B 解答参考: 9. 双约束重力模型满足的约束条件为(? ) ??(A)? ??(B)? ??(C)? ??(D)?全不是 正确答案:A 解答参考: 10. 在原单位法按不同出行目的分类预测时,上学出行交通量最好采用(?? ) ??(A)?就业人口 ??(B)?常住人口 ??(C)?流动人口 ??(D)?从业人口 正确答案:B 解答参考: 11. Logit模型的 IIA 特性是Logit模型的(?? )点之一 ??(A)?弱 ??(B)?优 ??(C)?无法确定 正确答案:A 解答参考: 12. 社会停车场用地属于(???? ) ??(A)?对外交通用地 ??(B)?道路广场用地 ??(C)?市政工业设施用地 ??(D)?仓储用地 正确答案:B 解答参考: 13. 对方格网式交通网络的特点描述错误的是(???? ) ??(A)?各部分可达性均等 ??(B)?网络可靠性较低 ??(C)?网络空间行驶简单 ??(D)?不利于城市用地的划分 正确答案:D 解答参考: 14. ?(???? )是对象区域交通总量 ??(A)?生成交通量 ??(B)?发生交通量 ??(C)?吸引交通量 ??(D)?全不是 正确答案:A 解答参考: 15. ?(????? )没有完整的OD表也可以进行模型参数标定 ??(A)?重力模型法 ??(B)?最大熵模型法 ??(C)?Furness ??(D)?介入机会模型 正确答案:C 解答参考: (注意:若有主观题目,请按照题目,离线完成,完成后纸质上交学习中心,记录成绩。在线只需提交客观题答案。) 四、主观题(共15道小题) 16.?出行的定义???????????????????????????????????? 。 参考答案:为从起点到终点的一次移动 17.??小区划分的两个主要问题是确定小区的????????????????????????? 参考答案:数目和大小 18.?交通需求量预测四阶段预测法;?????????????????????????,???????????????????????? ,??????????????????????????? ,????????????????????????? ?。 参考答案:交通发生与吸引,交通分布,交通方式划分,交通流分配 19.?生成交通量是由;?????????????????? 与????????????????????构成的 参考答案:发生交通量,吸引交通量 20.??当交通发生于吸引总量不一致时可采用?????????????????????? ,???????????????????????? 参考答案:总量控制法,调整系数法 21.?分布预测中增长系数法包括????????????????????? ?? ,??????????????????? ???? ,?????????????????????? ,?????????????????????,????????????????????? 。 参考答案:常增长系数法,平均增长系数法,底特律法,福莱特法,佛尼斯法 22.?出行目的分为?????????????? ,?????????????? ,???????????????? ,?????????????? ,??????????????? 五种 参考答案:工作、上学、自由、业务,回家 23.??道路通行能力是????????????????????????????????????????????????????????????????????????。?? 参考答案:指在一定的道路和交通条件下,一定时间内通过道路某截面的最大车辆数 24.?OD 反推是?????????????????????????????????????????????????????????????????????? 参考答案:指使用路段上的实测交通量反推规划区域内的OD交通量 25.?重力模型按约束条件分为????????????????????????????? ??,???????????????????????????????? ,??????????????????????????????????三类。 参考答案:无约束重力模型 、单约束重力模型,双约束重力模型 26.?城市交通网络基本形式:方格网式、??????????????,??????????????? ,???????????????? ,??????????????? ? 等 参考答案:带状、放射状、环形放射状、自由式 27.??????????????????????????????????? 是指道路网中路段之间的连接程度 参考答案:?道路网的连接度 28.?OD表中,每一行之和表示该小区的?????????????????????????????? ;每一列之和表示该小区的?????????????????????????????? 。 参考答案:发生交通量,吸引交通量 29.??Logit模型假设径路的随机误差相互?????????? (填独立或相关)。 参考答案:独立 30.?出行??????????? 以住户的社会经济特性为主,出行?????????? 以土地利用的形态为主。(填发生或吸引) 参考答案:发生,吸引 三、主观题(共15道小题) 1.??出行--- 参考答案:居民或车辆为了某一目的从一地向另一地移动的过程,分车辆出行和居民出行。????? 2.?期望线--- 参考答案:至连接各个小区形心的直线,代表了小区之间的出行,其宽度通常根据出行数大小而定。 3.??OD表--- 参考答案:指根据OD调查结果整理而成的表示各个小区间出行量的表格。 4.?小区形心--- 参考答案:指小区内出行代表点,小区所有的出行从该点发生,但不是该区的几何中心。 5.?境内出行--- 参考答案:起讫点都在调查区范围之内的出行 6.?过境出行--- 参考答案:起讫点都在调查区范围之外的出行。 7.?区间出行--- 参考答案:起讫点分别位于不同交通小区的出行 8.?境界线--- 参考答案:指规定调查区域范围的边界线.?核查线--- 参考答案:指为校核起讫点调查结果的精度在调查区域内设置的分隔线,一般借用天然的或人工障碍,如河流、铁道等 10.??道路网可达性--- 参考答案:指所有交通小区中心到达道路网最短距离的平均值 11.?交通需求预测--- 参考答案:主要是根据道路交通系统及其外部系统的过去和现状预测未来,根据历史经验、客观资料和逻辑判断,寻求交通系统的发展规律和未来演变趋势的过程 12.??交通规划--- 参考答案:指根据特定交通系统的现状与特征,用科学的方法预测交通系统交通需求的发展趋势及交通需求发展对交通系统交通供给的要求,确定特定时期交通供给的建设任务、建设规模及交通系统的管理模式、控制方法,以达到交通系统交通需求与交通供给之间的平衡,实现交通系统的安全、畅通、节能、环保的目的。 13.?期望线--- 参考答案:连接各个小区形心的直线,代表了小区之间的出行,其宽度通常根据出行数大小而定。 14.?交通分布预测--- 参考答案:交通分布预测是交通规划四阶段预测模型的第二步,是把交通的发生与吸引量预测获得的各小区的出行量转换成小区之间的空间OD量,即OD矩阵。 15.?交通方式划分--- 参考答案:出行者出行选择交通工具的比例,它以居民出行调查的数据为基础,研究人们出行时的交通方式选择行为,建立模型从而预测基础设施或服务等条件发生时,交通方式间交通需求的变化。 三、主观题(共15道小题) 1.?系统最优原理--- 参考答案:系统平衡条件下,拥挤的路网上交通流应该按照平均或总的出行成本最小为依据来分配。 2.??交通生成预测--- 参考答案:是指根据国民紧急发展状况,对规划区域及各个交通分区的五大运输方式交通需求总量的发生进行预测。 3.?停车需求--- 参考答案:是土地开发和利用强度、汽车拥有量、车辆出行水平以及交通政策邓总多因素综合作用的结果。 4.?用户最优原理--- 参考答案:网络上的交通以这样一种方式,就是所有使用的路线都比没有使用的路线.?道路网密度--- 参考答案:单位城市用地面积内道路的长度,表示区域中道路网的疏密程度。 6.??交通规划的一般步骤 参考答案:目标确凿、组织工作、数据调查、相关模型分析、分析预测、方案设计、方案评价、方案实施过程中的信息反馈与修改 7.?交通规划的指导思想车基本原则: 参考答案:指导思想:有战略发展的观点,要有全局、整体、系统的观点,要有与社会、经济、人民生活水平协调发展的观,要有节约土地的观点,要有可持续发展的观点。基本原则:通系统建设服务于经济发展原则,综合运输协调发展原则,局部服从整体原则,近期与远期相结合原则,需要和可能相结合原则,理论与实践相结合原则,交通调查与数据分析 8.?交通发生与吸引主要影响因素 参考答案:(1)土地利用(2)家庭规摸和人员构成(3)年龄性别(4)汽车保有率(5)自由时间(6)职业和工种(7)外出率(8)企业规模性质(9)家庭收入(10)其他 9.?交通小区划分原则 参考答案:A、同性质 B、以铁路、河流等天然屏障作为分界线 C、尽量利用现有行政区 D、考虑道路网 E、保持分区的完整,避免同一用途的土地被分开 F、分区数量适中 10.?OD调查的目的 参考答案:弄清交通流和交通源之间的关系,获取道路网上交通流的构成,流量流向,车辆起讫点,货物类型等数据。从而推求远景年的交通量,为交通规划等工作提供基础数据 11.?OD调查的质量评判方法 参考答案:如果误差<5%,表明OD调查符合要求,如果误差在5%~15%之间,基本可接受,但须调整;当误差>15%,则说明原来的OD调查有误,或所进行的调查分析的工作过程有误,应该检讨返工。评判的方法有:核查线法、抽查法、相互核对法。 12.?交通发生与吸引的主要影响因素有哪些? 参考答案:天气、工作日、休息日和季节等。交通发生与交通吸引的主要影响因素不同,前者以社会经济特性为主,后者则是以土地利用形态为主。?交通生成包括交通发生和吸引。交通生成的主要影响因素有①土地利用②家庭规模和家庭成员的构成③年龄和性别④汽车保有率⑤自由时间⑥职业和工种⑦外出率⑧企业规模、性质⑨家庭收入 13.?何谓原单位法? 参考答案:原单位法又叫生成率模型,该方法的基本思想是根据现状的交通调查资料,求出现状的原单位,然后预测规划年的原单位,然后用原单位乘以规划年的相应指标值(用地面积、人口数量、家庭数量、经济指标),即可得到规划年的交通生成量(发生量、吸引量) 14.??交叉分类的分类依据和基本思想是什么? 参考答案:分类依据是将整个对象区域的家庭根据其特性(家庭规模、家庭收入、车辆拥有量等)分成若干类。基本思想是把家庭类型分类,从而求得不同类型家庭的平均出行率。 15.?增长系数法的特点。 参考答案:优点;(1)结构简单,实用的比较多,不需要交通小区之间的距离和时间。(2)可以适用于小时交通量或日交通量等的预测,也可以获得各种目的的OD交通量(3)对于变化较小的OD表预测非常有效(4)预测铁路车站间的OD分布非常有效。缺点;(1)必须有所有小区的OD交通量。(2)对象地区发生大规模变化时,该方法不适用①将来的交通小区分区发生变化②交通小区之间的行驶时间发生变化时③土地利用发生较大变化时(3)交通小区之间的交通量值较小时,存在如下问题①若现状交通量为零,那么将来的预测值也为零②对于可靠性较低的OD交通量,将来的预测误差将被扩大。(4)将来交通量仅用一个增长系数表示缺乏合理性。 三、主观题(共16道小题) 1.?重力模型的优缺点 参考答案:优点 : (1)直观上容易理解。 (2)能考虑路网的变化和土地利用对人们的出行产生的影响。 (3)特定交通小区之间的 OD 交通量为零时,也能预测。 (4)能比较敏感地反映交通小区之间行驶时间变化的情况 缺点 : (1)缺乏对人的出行行为的分析,跟实际情况存在一定的偏差。 (2)一般,人们的出行距离分布在全区域并非为定值,而重力模型将其视为定值。 (3)交通小区之间的行驶时间因交通方式和时间段的不同而异,而重力模型使用了同一时间。 (4)内内出行时间难以确定。 (5)交通小区之间的距离小时,预测值偏大。 (6)利用最小二乘法标定的重力模型计算出的分布量必须借助于其它方法进行收敛计算。 2.??交通流分配的作用 参考答案:1、将现状OD交通量分配到现状交通网络 2、将规划年OD交通量分布预测值分配到现状交通网络 3、将规划年OD交通量分布预测值分配到规划交通网络 3.??简述Logit模型在交通规划中的应用及其优缺点。 参考答案:答:在交通方式划分当中,可以应用Logit模型预测将来年各种交通方式的比例和大小。其优点是计算比较简便,其缺点是两种交通方式分担比例之与这两种交通方式有关,而与第三种交通方式无关。 在交通分配当中,可以应用Logit模型对道路交通量进行多路径概率分配。其优点也是比较容易计算,其缺点有两个,其一是两条路径选择的概率只与这两条路径的阻抗绝对值之差有关,其二是两条路径重复较多时分配结果不合理。 4.?简述Wardrop平衡原理及其在交通分配当中的应用。 参考答案:答:Wardrop第一原理 在平衡条件下,拥挤网络中交通流自动调节的方式是所有OD 对间的被使用的线路有相等且最小的费用,而未被使用的线路都有更大的费用。 Wardrop第二原理 在平衡条件下,在拥挤网络中,交通流应按照平均或总的出行成本最小的方式来分配。在交通分配过程中: 如果交通分配模型采用Wardrop第一、第二原理,则该模型为平衡模型; 如果交通分配模型不使用Wardrop第一、第二原理,而是采用启发式方法或其它近似方法的分配模型,则该模型为非平衡模型。 5.?在实际工程中,得到广泛应用的交通分配模型是什么? 参考答案:在实际工程中得到广泛应用的是非平衡分配模型。根据分配手法可分为路段阻抗可变和阻抗不变两大类,就路径选择可分为单路径和多路径两类。综合起来可以分为四类,如下表所示: 6.?简述各类非平衡模型的适用条件。 参考答案:①全有全无方法,该方法不考了路网的拥挤效果,所以主要是用于某些非拥挤的路网,该分配方法用于没有通行能力限制的网络情况;②容量限制方法,该方法是在全有全无的基础上考虑了路段交通量对阻抗的影响,如果路阻对流量的变化很灵敏可以用该方法;③多路径交通分配模型,与但路径分配模型相比,多路径分配方法的有点是克服了单路径分配中流量全部集中于最短路上这一不合理现象;④容量限制—多路径交通分配模型,该模型认为路段行驶时间为一常数,这与实际的交通情况有一定出入,该模型考虑了路权与交通负荷之间的关系及交叉口、路段通行能力的限制,使得分配结果更加合理。 7.?交通网路布局规划评价指标 参考答案:(1)道路网密度(2)干道网间距(3)路网结构(4)道路面积率(5)人均道路面积(6)道路网可达性(7)道路网连接度。 8.?试述停车设施规划的原则及场址选择应考虑的因素。 参考答案:原则: (1)?符合城市总体交通发展战略和分区停车政策 (2)?与城市用地布局和功能性质相协调 (3)?与不同地区公共停车需求相适应 (4)?体现静态交通和动态交通相互匹配和协调 (5)?体现停车规划、建设、管理相协调 (6)?尽量就近布置、分散布置 (7)?体现规划的控制性和实施性相结合 场址选择考虑因素 (1)?对外交通集中场所。如在火车站、长途汽车站、港口、码头、机场等大量车流和人流集中点附近布置时,应尽量与其他道路有方便的联系,汽车出入停车安全,不影响过往交通 (2)?城市客运枢纽、交通广场、车流集散之处,以便于换成其他交通方式,如公交、地铁等。 (3)?文化体育设施附近,其停车规模视停车需求量而定,特别是大型停车场地,要认真考虑有方便的人、车集散条件 (4)?停车场不宜布置在主干道旁,以避免出入停车场的汽车直接驶入城市干道或快速干道,影响主干道的快速行车,最好布置在次干道旁边 (5)?停车场场址选择时要便于组织车辆右行,减少同其他道路车流的的交叉冲突。 9.?简述快速路规划原则。 参考答案:联络城市各个功能分区或组团,满足较长距离的交通需求;进行城市内外交通转换,屏蔽过境交通;调整城市道路网交通量;形成城市建设的风景带,带动沿线.??简述道路交叉口控制性规划影响因素与原则。 参考答案:影响因素:相交道路等级、分向流向、公交站点的设置、交叉口周围用地的性质 原则:路网节点相交道路的条数应以四条为主,最多不超过五条;相交的道路应尽量垂直,在受地形地物的限制时,也要尽量使规划道路的交角不小于〖70〗^°;道路路线转折角大时,转折点宜放在路段上,不宜设在交叉口上,以丰富道路景观,有利于交通安全。 11.? 写出下列路网简图的邻接目录表 参考答案: 12.??试用下表中的出行发出量O_i、出行吸引量D_j和常住人口(分男女性别),计算将来的出行生成量、出行发生量及出行吸引量。各小区的现状出行发生量、出行吸引量和常住人口 参考答案: 女性出行生成总量=81.1(万出行数/日) 13.? 假设各小区的发生与吸引原单位不变,试求规划年的发生与吸引交通量,并用总量控制法调整。??? 参考答案: 解: (1)求现状发生与吸引原单位 小区1的发生原单位:18/8=2.250 [次/(日?人)] 小区1的吸引原单位:19/8= 2.375 [次/(日?人)] 小区2的发生原单位:45/18=2.500 [次/(日?人)] 小区2的吸引原单位:40/18=2.222 [次/(日?人)] 小区3的发生原单位:17/7=2.429 [次/(日?人)] 小区3的吸引原单位:21/7= 3.000[次/(日?人)], (2)计算各小区的将来发生与吸引交通量 小区1的发生交通量:2.225*14=31.5? [万次/日] 小区1的吸引交通量:2.375*14=33.250? [万次/日] 小区2的发生交通量:2.5*28=70? [万次/日] 小区2的吸引交通量: 2.222*28=62.222 [万次/日] 小区3的发生交通量:2.429*12=29.143 [万次/日] 小区3的吸引交通量: 3*12=36 [万次/日] (3)生成交通量为: X=80/33*54=130.909[万次/日]??????????????????????? 故需调整。根据总量控制法公式: O1‘= 31.5*130.909/130.643=31.564?? [万次/日] O2‘= 70*130.909/130.643=70.143?? [万次/日] O3‘= 29.143*130.909/130.643=29.202???? [万次/日] D1‘= 33.250*130.909/131.472=33.108?? [万次/日] D2‘= 62.222*130.909/131.472=61.956?? [万次/日] D3‘= 36*130.909/131.472=35.846???? [万次/日] 14.? 如图所示OD之间的交通量为q=3000辆,有两条路径A与B,路径A行驶时间与流量的关系为ta=10+0.01qa,路径B行驶时间与流量的关系为tb=15+0.009qb,试采用迭代加权法在路径A和B上分配该OD量,假设迭代次数N=4。 参考答案: 15.? 参考答案: 16.? 在图所示的交通网络中,交通节点1、3、7、9 分别为A、B、C、D 4个交通区的作用点,路段上数字为该路段的交通阻抗,4个交通区的出行OD 矩阵如表,试采用全有全无分配法分配该OD表。 参考答案:解: 根据题意,可以计算出各起终点对之间的最短路径: A— B:1-2-3,d=4.20+4.20=8.4 A—D:1-4-5-6-9,d=4.2+1.96+1.96+4.2=12.32 B—A:3-2-1,d=4.2+4.2=8.4 B—C:3-6-5-4-7,d=4.2+1.96+1.96+4.2=12.32 C—B:7-4-5-6-3,d=4.2+1.96+.19.6+4.2=12.32 D—A:9-6-5-4-1,d=4.2+1.96+1.96+4.2=12.32 根据全有全无分配法原则,所有交通量均分配在起终点对之间的最短路径上,故:各路段分配到的交通量如下: ?1-2-3:200 1-4-5-6-9:500 3-2-1:200 3-6-5-4-7:500 7-4-5-6-3:500 9-6-5-4-1:500 搀扶扶持教学工作总结 [搀扶扶持教学工作总结]本文章由a href=hao123/a合作伙伴hao123网址导行群发转栽而成 时间荏苒,欢快而充实的工作时间总是短暂的,转眼到了这一学期的尾声,搀扶扶持教学工作总结。回顾这一学期,我和我的学生们不仅在一次次的交往与碰撞中建立起了*而浓厚的师生情,而且在互相信任的条件下较圆满地完成了本学期的教学任务。为在以后的教学工作中做到查漏补缺,更加快速地进步课堂效率,特把本学期的工作总结如下: 一、加强思想政治学习,切实做到热爱学生,引领学生。 思想是行动的先导,为了让自己对学生的爱一如既往,对教育的执着一如既往,我继续把思想政治学习当做一项首要而且重要的工作来做。为让自己的教育思想跟得上时代的潮流和学生的现状、我养成了读书、看报、看新闻的习惯。本学期,我认真研读了《种籽教育手记》、《乖孩子的伤最重》、《教师心理学》、《给老师的一百条建议》等书籍,从前人的经验中寻求聪明,及时发现自己在教育孩子中出现的题目并适时做出调整。在不断学习中,我越来越有了这样的感受:要让孩子健康欢快地长大,教师不光要有一颗爱孩子的心,还要把握一定的教育技巧,并且做到用自己的言行为学生做好示范,引领学生长大。 二、不断充电,用丰富的学识武装自己的头脑 教师的课堂要想赢得同学们的认可,自己的学识要渊博,这是不争的事实。随着科技的迅猛发展,学科间的联系越来越紧密,我越来越感觉自己只凭上学时的那点儿储备来教现在的学生,已经不能做到得心应、手游刃有余。为此,每一学期我都自主投票平台的加强自己的业务学习。本学期,为扩展自己的知识面,我认真研读了《红楼梦》、《三国演义》等名著;为丰厚自己的诗文素养,我新积累古诗文50余首;为进步自己的课堂教学水平,我努力研读各种教学设计,探索总结适合自己的教学模式;… 三、采取多种教学形式,带动学生语文素养的提升。 爱好是最好的老师!要想让学生语文素养有大幅度的提升,老师必须做到充分调动学生的探知欲看才行!本学期在前面教学经验的基础上,我继续采用多种教学形式,让孩子天天都在新奇与新知中享受语文教学。所采取的教学形式主要如下: 首先,采取小组合作,充分调动学生的学习积极性 为充分调动学生的学习积极性,本学期,我采用了小组合作的形式,工作总结《搀扶扶持教学工作总结》。为在评价过程中做到公正、公平,让评价具有可持续性和可操纵性。在开学之初,我便针对学生的学习成绩、听课习惯、发言情况、作业完成等方面对学生按档分成了5类,从这5各组中选出了一个组长,为不给学生贴上自己的好朝后就是学习不好的标签,我选的组长不一定就是在组内学习最好的。组长选好后,让组长和组员在双向选择的基础上组淘宝网购物建自己的小组(小组成员内必须包括1-5号五位同学)。为激发学生的积极性,便于老师老师操纵,我在9个小组的基础上,又把他们编成了三个大组。让小组及大组的互相制约作用切实地让学生形成在小组内合作,在大组、班内竞争,在大组内合作,在大组间竞争的氛围。在小组内小组长的义务与权力是并重的。每位小组长在组内享有非常大的权力,比如说小组职员任务的分工,小组成员内座位的安排、小组内职员矛盾的处理等。在评价过程中,我采用积分的办法,学生每被批评或表扬都以0.2分计算。评价结果一周一总结,对每周学生的积分进行汇总,取前三名做为本周的优秀小组。对评选出的优秀小组,进行张贴照片表扬。 其次,围绕市教科院要求的345教学法开展教学工作。 市教科院要求的345课堂教学模式能很好的调动学生的学习积极性,为此,本学期我认真钻研了市教科院要求的教学模式,对每种模式都进行了探索性尝试,收到了不错的效果。 再次,课外阅读拓展学生的知识面。 语文教学离开大量的阅读,学生想获得大幅度的语文素养的提升是不可能的。为培养学生的阅读爱好。在教学中,我采用以一篇带多篇的形式,教给学生读书的方法,鼓励学生进行课外阅读。在阅读过程中,学生读到的自以为好的书籍在班内进行推荐带动全班阅读。采用这种形式,学生阅读爱好高涨,每位同学本学期阅读量都达到了10本以上。 然后,师生同背古诗文,丰厚学生的文化底蕴。 俗话说腹有诗书气自华,学生的文化底蕴要丰厚,离开一定的古诗文积累是不可能的。为充分调动学生积累的热情,本学期我一直坚持和同学们一起背古诗文,收到了不错的成效。在学期初,由于初次接这个班,我定的目标是每人积累古诗文50首,到现在学生已经积累了60多首,逾额完成了开学初定的目标。 再然后,读后感撰写激励学生写作能力的提升。 在鼓励学生大量阅读的同时,我要求学生对看过的内容都要进行反思、感悟,撰写读后感,以便把学生的感悟用调理的语言进行叙述,培养学生的习作能力。 最后,口语交际练习培养学生的语言表达能力。 有句话说的好做得好不如说得好!现代社会,对人才的需求已经不仅仅停留在做得好,还要求说得好,在工作中,要把自己做的东西能够说出来,在遇事时,能正确的表达自己的观点。在前面教学的基础上,为让学生把看到的东西内化为自己的东西,学会用公道的语言进行表达,在班内我开展了口语交际活动,除书本上要求的篇目,还选择主题开展,在组内选出职员轮流上台发言,给每个同学发言的机会。 四、严格要求自己,用自己的言行引导学生长大。 己所不欲,勿施于人这是亘古不变的道理。做为老师,为给学生起到好的榜样示范作用,要求学生做到的,我总是率先做到。当这样要求自己时,很多情况下,不用老师说,学生就知道自己应该怎样做。 五、用满载的收获迎接明天的挑战。 有付出就有收获真是一点儿也不错,经过这一学期的努力,孩子们各方面取得了让人较为满足的成绩。在本学期的各项教学活动中,本班的语文较之从前有了长足的进步,成绩的取得与学生良好学习习惯的养成是分不开的。谈到后续的语文学习,同学们信心百倍,都感觉语文学习不难,对于后面的语文布满了期待与幻想。 一学期下来,需要总结的东西还有很多,在此就不逐一赘述。在下学期的语文教学中,我将在巩固学生前面养成的好的学习习惯的基础上侧重学生的语言表达能力的培养,让人感觉五年级三班走出往的同学个个是信心百倍的,布满学识的! 财务总监工作目标 [财务总监工作目标]财务总监工作目标1、贯彻执行国家财经政策和会计制度,完成上级给予交办的各项任务,财务总监工作目标。 2、组织员工做好会计核算和监督工作,并建立健全收入稽核制度。 3、形成健全固定资产管理制度,并组织资产的清查工作。管好货币资金和其他流动资产,检查资金的管理,确保资金的安全,负责税务的检查和各种审计协调工作。 4、对于月报、季报、年报的真实合法性负责。作为财务总监我是这样开展工作的:新年之始,正值财务决算期间,组织员工认真总结去年的财务工作,并为明年订下了财务工作设想。对于各类会计档案,进行了严格的分类归档。督促财务人员完成了去年的第四季度的五金汇缴任务。认真办理了银行往来询证函。作决算报表前,对财务专用电脑进行了全面的维护、管理和升级,对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份,确保工作电脑万无一失。 5、在经营活动方面产生的业务招待等相关费用,进行了严格的把关。 下面就完成公司财务部部置工作及主动汇报工作情况如下: 1、按照要求每月书面向公司财务部汇报了本单位财务工作情况。 2、对于本单位的重大问题都及时书面或电线、按要求及时完成了公司财务部部置的各项工作。 4、协调工作情况方面,我认为基本做到了这点: 1,我认真遵守劳动纪律,工作出勤率为100%。 2,认真参与本单位的经济合同签订、定额工资分配、工资制度改革等,并提出了一些加强管理等方面的建议,取得了良好的效果。 3,在平时工作中,主动与单位相关部门协调工作,促进了财务工作及各项管理工作的正常开展。 【扩展阅读篇】 工作总结格式一般分为:标题、主送机关、正文、署名四部分。 (1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题,也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目,如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说,工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分,如:“三季度工作总结”,省略了单位名称。的《关于打退第二次高潮的总结》,其标题不仅省略了总结的单位名称,也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西,副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如:辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结—— (2)前言。即写在前面的话,工作总结起始的段落,工作总结《财务总监工作目标》。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容:主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。 (3)正文。正文是工作总结的主体,一篇工作总结是否抓住了事情的本质,实事求是地反映出了成绩与问题,科学地总结出了经验与教训,文章是否中心突出,重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信,全赖于主体部分的写作水平与质量。因此,一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。 1)成绩和经验这是工作总结的目的,是正文的关键部分,这部分材料如何安排很重要,一般写法有二。一是写出做法,成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验,“寓经验于做法之中”。也有在做法,成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验,这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点,是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中,成绩表现为物质成果,一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚,使精神成果在工作总结中看得见、摸得着,才有感染力和说明力。 2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写,但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法,坚持一分为二的两点论,既看到成绩又看到存在的问题,分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误,虚心谨慎,继续前进。 写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。 (4)结尾一般写今后努力的方向,或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。 (5)署名和日期。署名写在结尾的右下方,在署名下边写上工作总结的年、月、日,如为突出单位,把单位名称写在标题下边,则结尾只落上日期即可。 简而言之: 总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。 那么,工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。 (一)基本情况 1. 总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。 3. 经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。 (二)写好总结需要注意的问题 1. 一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2. 条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。 3. 要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。另外,在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。 财务总监工作内容 [财务总监工作内容]财务总监工作内容财务总监的本职工作是: 1、在董事会和总经理领导下,总管公司会计、报表、预算工作、领导公司财和物的规划与控制工作,财务总监工作内容。 2、组织公司有关部门开展经济活动分析,组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。 3、建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系,以及核算和财务管理的规章制度。 4、、参与制订公司年度总预算和季度预算调整,汇总、审核下级部门上报的月度预算,召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。 5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况,及时向总经理和董事长汇报工作情况。 6、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度,保障公司合法经营,维护股东权益。 7、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序,经批准后组织实施并监督检查落实情况。 8、做好财务系统各项行政事务处理工作,提高工作效能,增强团队精神。 9、组织做好保密工作。 10、按规定审批从银行提现金的作业。 11、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作,参与重大经济合同或协议的研究、审查,参与重要经济问题的分析和决策。 12、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表,会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。 13、组织做好财务系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。 14、 制定财务系统年度、月度工作目标和工作计划,经批准后执行。 15、代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。 【扩展阅读篇】 工作总结格式一般分为:标题、主送机关、正文、署名四部分。 (1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题,也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目,如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说,工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分,如:“三季度工作总结”,省略了单位名称,工作总结《财务总监工作内容》。的《关于打退第二次高潮的总结》,其标题不仅省略了总结的单位名称,也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西,副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如:辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结—— (2)前言。即写在前面的话,工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容:主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。 (3)正文。正文是工作总结的主体,一篇工作总结是否抓住了事情的本质,实事求是地反映出了成绩与问题,科学地总结出了经验与教训,文章是否中心突出,重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信,全赖于主体部分的写作水平与质量。因此,一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。 1)成绩和经验这是工作总结的目的,是正文的关键部分,这部分材料如何安排很重要,一般写法有二。一是写出做法,成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验,“寓经验于做法之中”。也有在做法,成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验,这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点,是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中,成绩表现为物质成果,一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚,使精神成果在工作总结中看得见、摸得着,才有感染力和说明力。 2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写,但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法,坚持一分为二的两点论,既看到成绩又看到存在的问题,分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误,虚心谨慎,继续前进。 写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。 (4)结尾一般写今后努力的方向,或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。 (5)署名和日期。署名写在结尾的右下方,在署名下边写上工作总结的年、月、日,如为突出单位,把单位名称写在标题下边,则结尾只落上日期即可。 简而言之: 总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。 那么,工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。 (一)基本情况 1. 总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。 3. 经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。 (二)写好总结需要注意的问题 1. 一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2. 条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。 3. 要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。另外,在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。 财政所2008年上半年工作总结及下半年工作打算 [财政所2008年上半年工作总结及下半年工作打算]财政所2008年上半年工作总结及下半年工作打算 乡财政所2007年上半年工作总结及下半年工作打算 今年以来,我乡的财政工作在乡党委、政府的正确领导下、在县局的关心、支持和帮助下,认真贯彻党的十六届五中六中全会、县委_届_次全会以及各级经济工作会议精神,紧紧围绕乡党委政府的中心工作而努力,财政所2008年上半年工作总结及下半年工作打算。上半年,我乡财政运行良好,确保了工资的正常发放、机关的运转、社会保障需要以及重点项目建设前期运转经费。1-6月共组织地方财税收入_万元,为年初预算数_万元的_%;完成支出_万元,为年初预算_万元的_%。现将具体情况汇报如下: 一、上半年我乡财税收支情况 (一)、上半年共组织地方财政收入1582.22万元,为年初预算数1780万元的88.89%。比上年同期558.69万元增收1023.53万元,具体为:增值税462.25万元,为预算数520万元的88.9%;营业税完成650.24万元,为预算数435万元的149.48%;两个所得税完成11.37万元,为年初预算数30万元的38%;资源税完成313.77万元,为预算数430万元的73%;城建税完成98.46万元,为预算数120万元的82%;房产税完成1.5万元,为预算数2万元的75%;印花税完成31.9万元,为预算数12万元的265.83%;城乡土地使用税完成0.15万元,为预算数1万元的15%;车船税完成0.13万元,为预算数2万元的6.5%。罚没收入完成12.45万元,为年初预算数6万元的207.5%。 (二)、上半年安排支出672.6万元,为年初预算数1308万元的48.74%,为预算调整数1406.13万元的47.83%。 支出分项目为:农业支出完成105.3万元,为预算调整数155.37万元的67.77%;林业支出完成13.6万元,为预算调整数24.08万元的56.48%;水利和气象支出完成12.5万元,为预算调整数26.25万元的47.62%;工业交通等部门事业费完成152.2万元,为预算调整数120.23万元的126.59%;文体广播事业费完成21.3万元,为预算调整数61.7万元的34.52%;教育支出完成41.9万元,为预算调整数129.3万元的32.41%;科学支出0.6万元,为预算调整数1.2万元的50%;医疗卫生支出完成18.1万元,为预算调整数32.25万元的56.12%;其他部门事业费完成52.6万元,为预算调整数110万元的47.82%;行政事业单位离退休支出完成10.8万元,为预算调整数21.8万元的49.54%;行政管理费完成236.8万元,为预算调整数565.18万元的41.9%;公检法司支出完成2.7万元,为预算调整数24万元的11.3%;城市维护费支出2.5万元,为预算调整数20万元的12.5%;其他支出1.7万元,为预算调整数10万元的17%。 (三)、上半年借款情况:累计借款711.09万元。 其中: 1、工资支出:166万元。 2、工资性费用72万元。 3、公务费34.96万元。 4、激励借款340万元。具体为:通村油路建设220万元(其中:150万元已投入工程使用,70万元待丫茂油路7月份招标后投入使用)、政府经费及“两代会”经费80万元、国地税经费19万元、沼气池建设配套款4.75万元、田间学校经费1.3万元、国土分局建房征地款3万元、财政所经费12万元。 5、专款98.13万元。具体为:上台阶奖18万元、“三村四化”建设资金42.5万元、经济工作奖10.5万元、党委工作奖2.13万元、通村公路补助款3.5万元、春耕生产资金20万元、村级债务统计经费1.5万元,工作总结《财政所2008年上半年工作总结及下半年工作打算》。 (四)、上半年我乡财政工作虽取得一定的成绩,但还存在很多不足的方面。今后的工作中我们将齐心协力、迎头赶上。存在的问题主要有: 1、干部职工思想堕落,工作中不善于学习总结,忧患意识和凝聚力都有待进一步加强。 2、由于我所人员有限,导致岗位的不合理设置,加之两名同志由于特殊的情况长期不在岗,使所内业务慢慢的拉开了距离。 3、由于诸多因素的影响,往来款项清查进度有所缓慢。 二、下半年工作打算 下半年我乡的支出压力非常大,除保工资、保运转和保稳定外,还需确保我乡几个基建项目的正常施工,主要是两条通村油路的建设、茂兰水库的改造、中学的科技综合楼和学生宿舍的启动、财税综合楼的启动等一系列的基建支出。下半年我们的工作任务还很艰巨,在此,希望得到各位领导和同志们一如继往的帮助、关心和支持。下面,我向各位领导汇报我们下半年的工作打算: (一)、收入预测。依据我乡上半年各项收入指标的完成比例和下半年各项支出的需要,力争在9月底除烤烟农特税外完成地方财政收入1790.5万元。具体为:增值税520万元、营业税完成720万元、两个所得税完成18万元、资源税完成.370万元、城建税完成120万元、房产税完成1.5万元、印花税完成40万元、城乡土地使用税完成0.5万元、车船税完成0.5万元。预计全年将完成地方财政收入2010.5万元,其中烤烟农特税预计收入220万元。 (二)、支出预测。下半年我乡还需完成以下几项支出: 1、人员工资及公务费支出264万元 2、十三个月工资13.3万元 3、保部门运转经费150万元。 4、与乡直各部门、各村委会签订的各项目标责任书兑现奖及对农户的以奖代补资金共需55万元。 5、各部门人员的培训费、水电费、差旅费、办公用电线年暂付款转列支出70万元。 以上七项共需支出948.3万元 。预计全年支出1620.9万元。根据现行体制计算,预计全年乡本级预算收入2010.5万元,上级补助收入722.49万元,上年结余24.26万元,乡本级支出1620.9万元,应上解支出1124.57万元,年终累计结余12.24万元。 (三)、为了确保我乡各项工作的正常开展,下半年的工作中我们将从以下几个方面进行努力: 1、继续加强干部职工的思想政治教育和业务理论学习,增强干部职工的集体荣誉感。 2、狠抓业务工作,确保按时、按质、按量完成各项工作任务(特别是新旧科目的转换和会计电算化工作)。 3、固本开源,不断壮大财政实力。积极做好财源建设项目考察、论证、推介工作,抓住第三届泛珠区域合作论坛及昆交会机遇,发挥——煤炭资源和有利的自然环境,以优势项目吸引社会资本和上级投资,优先培育三大产业,搞好种植业、养殖业、煤矿企业等方面的发展,努力建成一批骨干财源;坚持“打基础、调结构、促发展”的思想不动摇,继续围绕“七个一万、两个百万”的经济发展思路,按照稳定实施积极的财政政策,适度调整力度和结构的要求,进一步深化财政改革,充分发挥财政在宏观经济中的职能作用,把财源建设与社会事业发展有机结合起来,推动群体财源快速发展。激活现有财源,建立一个具有基础财源、主体财源、后续财源等多种财源并存的财源结构,提高存量财源对财政的贡献份额。 4、继续深化和完善预算管理制度,强化预算内外资金管理,实行财政综合预算。在预算外资金的管理上,我们严格执行“收支两条线”管理制度。积极做好预算外资金的归集工作,确保资金集中统筹使用,以缓解财政压力。 5、增强财政支持“三农”力度,积极服务于社会主义新农村建设。高度重视农业产业结构调整工作,解放思想、转变观念,真正维护好、实现好、发展好广大农民的利益,固本强基,重心下移,对新兴产业的发展继续实行以奖代补政策,做到“财为民所谋、财为民所理、财为民所用”。 总之,在今后的工作中, 我们将牢记“两个务必”,转变观念,扎实工作,与时俱进,努力创新,发扬“团结务实齐奋进,艰苦拼搏创一流”的精神,激发干部的工作积极性、主动性和创造性,努力开创新时期财政工作的新局面。 超市企划项目完成情况总结 [超市企划项目完成情况总结] 企划项目完成情况总结 本年度XX店的子项目是“提升单店企划水平”来提高XX店的人流量,达到城西人流量最大的卖常所以对于这个目标,XX店主要在单店企划方案制定与执行、单店企划人员的培养和单店卖场的形象上作为完成本次子项目的重要途径和手段,从有形的销售数据体现到无形的品牌知名度的提升,文秘部落人流量的增加最后达到销售数据的最佳体现,这样一个循环过程,我们也做了相应的努力,超市企划项目完成情况总结。 第一项努力举措:05年企划方案制定与执行 05年1月到现在单店在执行总部的活动中,重视度有了明显的提高,在总部的活动中,我们除了很好的执行外,在不同幅度上,我们对于总部活动也做了很多的延伸工作,充分利用总部资源来提高单店销售。比如说宣传,无论是店内还是店外,海报、横幅、宣传单,都是我们加大宣传的主要途径,宣传幅度有了明显的升高。 05年我们除了很好的执行总部活动外,单店根据不同阶段做了相应的企划活动。 1、05年3月2日到05年3月8日,38妇女节重点做了团购活动和3.8日当天品牌商品3.8折,在卖场的气氛装饰上,也做了重点装饰。活动效果可以,团购与04年相比提升了10%。,品牌商品3.8折与活动前期相比增长了49%。 2、315消费者权益日 XX店与城区消协委在当日做了一个现场咨询、维修电器、理发、视力测试(洗眼镜、修眼镜架)、量血压、食品测试等公益性活动。消费者的消费意识相应增强了,这就是很好的体现。 3、2月22—23日品一品团圆,看谁最“谜”人?(元宵节)活动 重点是猜谜活动和供应商的买赠活动,当日客流量提升20%,销售提升了15%。 4、“低价狂飙爱心无限”,此活动是05年企划活动品位化的转折点。 5、五一劳动节场外大型的服装展,品项统一化。 6、六一对智残儿童的慰问。 7、六一节XX店首届蛋糕制作赛。 活动效果无论从有形的数据分析还是无形的公益形象分析,我们的营销模式在随着一个企业的发展而不断探索改变着,明显体现在五一节到现在,我们的营销方向在一步一步转变和一步步的提升,力求品质、品位、创新、满意的方向发展,来提高XX店品牌知名度。 第二项的努力举措:培养与提高单店企划人员素质 培养与提高单店企划人员素质主要培养是企划人员对企划方案的执行工作和文化素质的培养。企划方案的执行,包括执行前期,执行中和执行后期。执行前期我们对人员进行分工责任制,每天跟踪,每天汇报,直到活动开始;活动中跟踪检查每个细节,随机应变,针对不良现象和突发时间,进行调整和完善,但对于总部的活动,我们在执行跟踪的过程中出现了门店无法调整的问题,工作总结《超市企划项目完成情况总结》。比如说:活动的赠品。量少,,没有根据门店的个性情况,缺乏实际操作,即使叫货了,也无法按时到位,门店相对被动,导致门店执行难度大,无法给予顾客提供方便与肯定信息,顾客投诉多,产生了部分活动的负面效应,这对于无形中企业品牌的宣传是不利的。后期主要是活动结束后的财务问题、宣传整理工作和活动效果的分析工作,都一一相应落实。素质在完善与提高,从销售和工作的完成情况是可以体现的,近期的工作执行与到位较为明显。当然,这还远远不够,离始终目标是有一定距离的,所以要再接再厉,进一步完善,与销售同步,与企业品牌同步。 第三项努力的举措:维护与提高单店卖场形象 单店卖场形象也就是一个企业的品牌形象。它是有形的,也是无形的。有形的主要体现在卖场的装饰是否美观、文化信息窗口是否整洁、宣传张贴是否到位,销售数据是否明显提高。无形的主要体现在销售数据背后顾客的满意度、媒体与职能部门的关系建筑。无论是有形的还是无形的,我们都在努力与完善,有形的是带动无形的催化剂。所以我们重点在塑造有形。有形方面特别是近期,有了明显改善,当然卖场的POP悬挂还是存在问题的,不够整齐,不够美观,不外呼硬件方面的原因:比如说POP的挂杆,现象特别严重,装修前没有到位,没有根据大卖场空间特色去设置与改善,致使短期摆脱老卖场不良现象是比较困难的,前期的不到位,致使后期的工作量增大,浪费人力、物力,效果没有保障。其次是POP挂牌(红色的一批),美观期限短暂,一个月时间出现PVC板翘皮现象,严重影响卖场的美观度和实质的使用度。根据这样的情况,门店本身也做了相应的调整与维护,但由于资金的问题,效果并不好。其次:总部的装饰配送,没有根据大卖场的情况,虽然要总部的活动只能讲究共性,但离门店的个性相距较远,悬挂不协调,小气,致使材料容易浪费,即使照常装饰,如意产生负面影响,不如不挂。 根据以上几方面的努力,要想达到客流量的提升,直观的体现在于销售数据的体现。以下是04年与05年客流量的数据体现 05年与04年相比: 项目 时间段 总交易比数 总天数 每天客流量 提升幅度 A 04.9.17-12.31 1317576 104 12669 53% B 05.1.1-05.2.1 1317582 29 19353 05.3.1-05.6.2 1043585 93 04年9月17日开张到12月31日,总交易比数1317576,总天数104天,平均每天客流量12669人。05年1月份与3月份到现在(中间剔除2月份的过年时间,因为特殊节假日,人流量相对提升的较大,故不能与正常时间相比)总交易比数2361167,总天数122天,平均每天客流量19353人,与04年相比,提升了53%。 从提升幅度分析,幅度明显升高,说明我们的努力是有一定成绩的,努力的幅度也是快速提升的。 以上工作,会继续完善与提高,以下是下阶段的重点工作方向: 1、营销模式会随着企业的发展而不断探索改变 2、充分利用各方面资源,加强宣传力度,加大整体活动效果力度。 3、重视、完善和提高活动的细节执行工作。 4、营销活动装饰要有创新思维 5、加强与重视人才素质的培养与提高。 6、不断的从有形提高无形的企业品牌知名度。 根据以上总结情况和今后工作的重点需要总部提供方便与配合的几方面: 1、统一配送的装饰物品能有所改善,讲究共性,接近个性。 2、POP挂牌能有一定措施进行改善或者调整。 3、POP挂杆,根据XX店前期工作的不到位,希望得到总部资金的支持,进行制作。 4、总部对XX店争创旗舰店的企划安排能早日出炉,以便门店进行调整与完善。 5、总部的营销活动能多从“顾客是否会投诉的角度出发”特别是活动的赠品,保证量的充裕。 6、加强增设人员素质提高与培养课程。 ——乡财政所 二00六年七月二日 1 27

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